1.從產(chǎn)品歷史和沿革出發(fā)
這個(gè)機(jī)器是怎么發(fā)明的?從簡陋到復(fù)雜有什么沿革過程?發(fā)明人和改進(jìn)者都是誰?有些什么具體貢獻(xiàn)?在國際和國內(nèi)都是怎樣延續(xù)到今天的?怎樣引進(jìn)國內(nèi)的或怎樣介紹到國外的?得過什么獎(jiǎng)?如果碰巧這個(gè)機(jī)器就是你們公司發(fā)明的,那就有更多可寫的了。
2.從制造機(jī)器的人出發(fā)
研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是由哪些人組成的?這些工程師的背景,經(jīng)歷,發(fā)表過什么論文?有什么學(xué)術(shù)成就?有沒有從大學(xué)什么的請顧問?直接生產(chǎn)的工人需要掌握哪些技術(shù)?生產(chǎn)過程怎么組織的?
3.從原材料出發(fā)
機(jī)器的生產(chǎn)都需要什么材料?是哪種鋼還是哪種鐵?還是其他什么金屬?這些材料哪兒生產(chǎn)的好?為什么?用什么零配件?上游供貨商情況?為什么選這些供貨商?
4.從客戶出發(fā)
都有哪些客戶使用你的機(jī)器?你的機(jī)器給他們帶來了什么樣的好處?使他們的盈利增長了多少?客戶們都是怎樣夸獎(jiǎng)你們或批評你們的?這些所在的行業(yè)也可以簡單介紹一下。
5.從本行業(yè)出發(fā)
行業(yè)新聞,競爭對手動(dòng)向,有沒有什么調(diào)查機(jī)構(gòu)對你的行業(yè)做過評比調(diào)查等。把你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做一個(gè)比較,當(dāng)然不能失去客觀。你的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里?國際動(dòng)態(tài),展銷會(huì),研討會(huì)內(nèi)容記錄…戶所在的行業(yè)也可以簡單介紹一下。
6.從產(chǎn)品用途出發(fā)
產(chǎn)品使用情況介紹,使用竅門,應(yīng)用領(lǐng)域,可以幫客戶做些什么?怎樣維護(hù)保養(yǎng)?怎樣排除故障?有什么替代產(chǎn)品?
7.從產(chǎn)品技術(shù)出發(fā)
機(jī)器的工作原理介紹,性能指標(biāo),統(tǒng)計(jì),包含了哪些創(chuàng)新科技?用到什么實(shí)驗(yàn)設(shè)備?檢測設(shè)備?生產(chǎn)工序是怎樣的?有什么國際標(biāo)準(zhǔn)?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?使用安全事項(xiàng)?怎么防假冒偽劣產(chǎn)品?